桌面售货机:当to C市场饱和,该怎么用场景化打

蜜蜜 2021-05-20 12:50 公司动态

和传统的to C市场是不一样的,传统的to C市场是企业对客户,卖方是公司,买方是个人,主要指零售业务,如joyo,当当都是。不得不说,线上的to C业务发展得如火如荼,可是线下市场却没那么被重视。在美国《连线》杂志前主编克里斯安德森的畅销作品《长尾理论》中有提到,当80%的大众市场被关注的时候,在剩下的20%的小众市场中,竞争力更小,并且带来的收益也是巨大的。

研究经济学的人就会发现,安德森的《长尾理论》中,“短头”就是规模经济,长尾就是范围经济。通俗地说,规模经济就是品种越少,成本越低;范围经济就是品种越多,成本越低。规模经济通向单一品种的大规模生产,范围紧急通向小批量多品种。《长尾理论》这本书自始至终讲的都是品种多样式的问题,品种多样化,会带给用户更多的选择。并同时当你的产品品种少的时候,越是契合度高的场景,越是能够更好地满足用户个性化的需求,是一种有效回避价格战的增值之道。

回归到桌面售货机,怎么将桌面售货机和场景化运营结合在一起呢?

场景解决方案是产品的有效内容抓手,将产品本省置于场景之中,完成场景的标配。场景简言之就是什么人在什么时间在什么地点需要解决什么样的问题,故而产品的核心就是给用户提供解决方案。

桌面售货机的制造初衷就是借助场景思维,让桌面售货机成为某类特定场景的最佳解决方案,从而使用户为解决方案付费。拿酒吧为例,桌面售货机可以放置于每一个卡座亦或是吧台,由于桌面售货机的体积优势,以及酒吧这类属性鲜明的场所,桌面售货机,就是基于酒吧、KTV等一些娱乐场景,使用户产生基于场景的消费。但是桌面售货机也不仅仅只是局限于这个场景,不同的桌面售货机可以依据其场景的不同属性,放置不同的产品,这类售货机,或许可以统称为自动售货机。

场景化之下to C的机会有多大?

过去11年,互联网的飞速发展,使得大众只关注线上市场,一些无法被复制在线上的市场,逐渐被遗忘,哪怕是在今年开年,各大酒吧为了生存,线上直播“857”,也没有成功的复刻线下的盛势。

当很多人都开始投资互联网时,桌面售货机仍旧坚持线下发展。如果你还不知道桌面售货机?那么你或许会知道酒店售货机?

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